Свой бизнес в кризис. Мужские костюмы и сервис для проектировщиков



Продолжаю субботнюю традицию публикации постов о том, как людям удаётся создавать бизнес в кризисное время. Сегодня я расскажу об основателе дизайнерского бренда мужских костюмов Дмитрие, который в какой-то момент решил бросить нелюбимое дело и заняться мужским стилем, и о Максиме - создателе стартапа по удаленной разработке проектной документации для застройщиков и проектировщиков.

Дмитрий Орлов, основатель и дизайнер бренда Empyrean:

Когда мне исполнилось двадцать лет, я, будучи студентом бюджетного отделения МГСУ, решил уйти из института по своей воле. Пришел к этому после того, как понял, что не стоит учиться по специальности, которую не любишь и с которой не хочешь связывать свою жизнь.

Я всегда чувствовал интерес к сфере дизайна одежды и стиля. Поэтому, освободившись от уз строительного университета, я пошел на курсы кройки и шитья. Целью тогда было понять технический процесс изготовления одежды — что можно и что нельзя реализовать в этом деле.

После окончания курсов начал работать с разными дизайнерами и теми, кто так себя называл. Начинал с изготовления толстовок и футболок, разобрался в разных видах нанесения принтов на ткани. Потом перешел к вопросам конструирования лекал и освоению технологических процессов. Набрав минимально требуемую массу знаний, придумал макеты своих первых дизайнерских сорочек.

Следующие полгода ушли на поиск производства для них. Везде, где я искал людей, готовых воплотить предложенные мной задумки, отвечали, что нет квалифицированных работников, способных потянуть эти идеи, нет оборудования и выдавали другие отговорки с частицей "нет".

К слову, новое поколение швей почти не сменяет старшее, воспитанное на советской школе. Молодые люди не хотят заниматься кропотливой работой, переоценивая себя и знания, полученные в техникумах, которые явно недостаточны для хорошей зарплаты.

Показалось, что удача нашла меня в Нижнем Новгороде — местное производство согласилось пошить сорочки, предварительно взяв ткань и полную сумму оплаты труда. Спустя некоторое время они заявили, что неспособны выполнить эту работу и вернуть деньги. Далее был суд, затянувшийся на целый год. Потратив невероятное количество энергии и нервов, я выиграл дело. Но, если ткань и удалось вернуть, то деньги до сих пор лежат в кармане компании...

Эта сложная ситуация взамен принесла понимание того, как нужно вести дела, чтобы ни от кого не зависеть и не попадать в ловушки, которые стоят выкинутого впустую года из жизни. Появилась потребность в собственном производстве.

Тогда же я начал заниматься капсульной коллекцией мужских костюмов. Это была платформа, которая могла бы объединить продвижение нестандартных идей и хорошую коммерческую составляющую. Она всегда востребована и неизменна уже второе столетие, в отличие от моды на другие вещи. Целью было привнести функциональные детали в самое сложное искусство портного — пошив мужской классики.

Вдохновение я черпал из двадцатых годов прошлого века в Америке — это время расцвета мужской моды в самом лучшем ее исполнении. Именно оттуда взяты сменные воротники с зажимами и планками.


Волею судеб я познакомился и подружился с великолепным мастером, портным с несколькими десятками лет опыта в пошиве мужской классики, который работал в Москве, но затем перебрался в городок поменьше, подальше от столичной суеты. Именно с ним в итоге получилось сформировать небольшое производство под его наставничеством.

Над названием бренда пришлось размышлять целый год. Я не хотел называть линию одежды своим именем, так как это должен был быть командный проект. Кроме того, русское имя в названии линейки одежды часто ассоциируется с чем-то несуразным.

Слово «Empyrean» (Эмпариан) в переводе означает наивысшую точку неба, что обыгрывает мою фамилию и говорит, что мы смотрим как можно дальше. Ведь в планах - расширять диапазон направлений, не ограничиваясь только классикой. Главное — чтобы все изделия были выполнены на совесть и с чувством стиля.

После пошива небольшой коллекции нашлось удобное место под мастерскую в самом центре Москвы. Ремонт в ней делался моими силами и силами друзей. Кстати, интересно, что, когда люди знакомятся с проектом, часто сами предлагают какую-либо помощь. Так было во время создания первого лукбука. В долгих поисках модели, один бизнесмен из белорусского Полоцка вызвался помочь абсолютно бесплатно и приехал в Москву для съемки, потому что ему очень понравилась концепция костюмов. На нем мы и снимали лукбук, который можно посмотреть на сайте.

Поэтому первоначальные вложения в компанию не слишком велики и составили чуть меньше полутора миллиона рублей. Основные траты были на ремонт мастерской, создание первой коллекции и оптимизацию производства. Стоит помнить — сильное желание дает возможность реализовать задуманное.

Поскольку пока мало мужчин в России интересуется стилем, то мы объединили создание дизайнерской одежды с функциями ателье, и можем изготавливать made-to-measure и bespoke костюмы и сорочки любого фасона на заказ и по индивидуальным меркам. К сожалению, на сегодняшний день нет хорошей отечественной ткани, поэтому мы закупаем все составляющие (фурнитуру, клеевые и прочее) напрямую у топовых иностранных производителей.

Сейчас в команде уже трое людей, не считая портного, закройщика и швей — я, пиарщик и маркетолог, который присоединился к нам совсем недавно.

С точки зрения продвижения — недавно мы переделали сайт под лендинг с сорочками, теперь планируем сделать лендинги для шляп и костюмов, чтобы продвигать Интернет-средствами каждую категорию вещей по отдельности. Сейчас готовится очень крутой краудфандинговый проект на Бумстартере и капсульная коллекция мужских шляп (девушки в них тоже будут выглядеть шикарно) :)

Что касается плана по окупаемости — у нас оптимистичный прогноз выполнить его до Нового года, так как с сентября начинается сезон увеличения продаж, который достигнет пика к предновогодним праздникам. Лето же в швейной промышленности — застойный период. Хотя глупо, конечно, строить какие-либо точные планы с учетом экономической ситуации в стране.

Empyrean


Максим Леденев, сервис по удаленной разработке проектной документации для застройщиков и проектировщиков "Облачный инжиниринг":

Как все началось

Работая в проектной организации, я видел, как нерационально используются ресурсы в компании. Специалисты для разовых работ могли месяцами сидеть без работы или создавать видимость работы и только изредка выполнять единичные проекты.

Очень многие виды работ можно и нужно сдавать на аутсорс. Особенно это актуально в кризис- не обязательно содержать дополнительных сотрудников в штате, не нужен большой офис, можно предложить дополнительные услуги не используя своих ресурсов.

Так у меня родилась идея - создать стартап по удаленной разработке проектной документации для застройщиков и проектировщиков "Облачный инжиниринг".


Благодаря облачному инжинирингу клиенты могут существенно сэкономить на разработке проектной документации, расширить спектр своих услуг и сэкономить время, без рисков срыва сроков и потери денег с недобросовестными исполнителями и фрилансерами.

Работа выстроена следующим образом: клиент делает запрос на выполнение проектных работ, я оцениваю данные работы, составляю техзадание для исполнителей, в процессе выполнения контролирую и проверяю работу, после завершения работы передаю клиенту готовую документацию в бумажном или электронном виде.

Вложения

Стартовые вложения, порядка 100000 рублей, были использованы на разработку сайта, покупку московского номера, изготовление полиграфии для рекламы на выставках, плюс - свое время на настройку CRM системы для контроля исполнения проектов. На остаток тестирую рекламу в соцсетях.

Команда

Стартап построен и развивается по модели бутстрэппинга, в настоящий момент я сам выполняю все основные функции, отвечаю на звонки, обрабатываю запросы от клиентов, составляю технические задания и перераспределяю работу на проверенных исполнителей.

Работаю из дома или из коворкинга, с клиентами встречаюсь на их территории или в коворкинге.
Такая модель позволяет существенно экономить на аренде и не быть привязанным к одному месту.

Планы

В ближайших планах - принять участие в профильных выставках и подготовить информационную рассылку с новинками из области проектирования и строительства.
Для полноценной работы в планах - снять офис, в котором будут находиться только ключевые сотрудники, главные инженеры и call-центр. В настоящий момент ищу рекламщика и главного инженера.

"Облачный инжиниринг"



—————————————————————
Если у вас есть интересный стартап или идея, которую вы хотите представить читателям моего блога, пишите письмо на почту 7967738@gmail.com. Если идея мне покажется интересной, я опубликую ее в своем блоге. Важно: я готов помогать интересным мне стартапам, которые рождаются в кризис и используют преимущества кризиса для старта.


Посты по теме:
Знайте себе цену
Как заработать в кризис?
Советы тем, кто решил открыть свое дело
Ваша идея ничего не стоит
Полезная двуличность

Бизнес в кризис:
Каноэ и деревянные очки
Школа танцев и бренд одежды
Мебель из фанеры и приложение для поиска парковки
Ремесленный коворкинг и соцсеть для авторов
Уличные очаги и карго-велосипеды
Дома с конвейера и "зелёные" картриджи
"Живая" схема метро и одёжка для машины
Машины и машинки
В деревянном мире
Симки для путешественников
Детские рисунки и мамин айфон
Трёхколёсный электробайк и гараж на час
"Бродячее" фотоателье и съедобный конструктор
Овощные букеты и хранители "Макбуков"
Антисанкционный сыр и приложение для добычи алкоголя
Детская одежда и поиск скидок
Старьевщик
Изобретатель
Гаражное производство
Доставка через путешественников, электроника и отпугиватель птиц
Электронные обои, «мешок гнева» и «контроллер ярости»
Обмен валют и вещи из автомобильных запчастей
Cтрелковый клуб и дисконт-портал
promo varlamov.ru november 17, 2011 20:24 148
Buy for 2 000 tokens
В этом блоге можно разместить рекламный пост. Ежемесячная аудитория – более 1,5 млн. уникальных посетителей. Для тех, кто просто хочет скачать прайс, есть эта ссылка. Для тех, кто хочет посмотреть полную презентацию со статистикой, портретом аудитории и моими предложениями по рекламе,…
← назад
Re: Окунули?
Дизайнер так придумал. Возможно, кому-то это понравится или уже нравится...
Я пытался шить сорочки в трех подобных фирмах.
Везде результат даже с 2-3 попытки был неудовлетворительным. Просто выкинутые деньги.

Говорят - это потому что у Вас нестандартная фигура.

Ну ясно дело. Была бы стандартная, пошел бы в магазин, хоть в дешевый, хоть в дорогой, а не тратил бы время на примерки бесконечные.
Скажите, пожалуйста, в чем именно заключается нестандартность фигуры? Использовалась ли при пошиве макетная сорочка и сколько примерок было на этапе изготовления?
Сервис для проектировщиков неплохая идея .Правда ,не думаю, что этот сервис один такой есть
какой то синтетический кошмар, отражает всю адскую хуёвость жизни в россии
С людьми которые не могут нормально картинку для своего сайта экспортировать из автокада, я бы дел иметь не стал.
Слишком узкопрофильно, это по портному. но если дает результат/прибыль, то гуд

Edited at 2015-08-01 13:58 (UTC)
облачный инж
ревизитов нету, в егрюле на максима леденева ничего не зарегистрировано...с помойки работаете?
Чо там в Брянске ?
В Брянске заводы дышат на ладан, с проектировщиками беда. С костюмами чучуть получше. Приезжай Илья, посмотришь наши колхозные бутики, прикупишь себе шикарный клифт.
Рубашки со стандартными размерами от 5600?? Серьезно?

Да во многих иностранных инет-магазинах можно найти дешевле отличного качества, я уж молчу про время распродаж.
Рубашка может стоить дешевле. Сорочка — нет. Особенно, если вместо пластмассовых пуговиц используются перламутровые и роговые, все петли на них ручные и делаются до четырех часов. Хоть размеры и стандартные, но тип воротника, манжеты и ряд других составляющих выбираются клиентом. Тем не менее, европейские бренды (типа Van Laack) позволяют себе продавать готовые сорочки в среднем от 10-15 тысяч рублей, худшего качества и без вносимых изменений. Так что наша цена более чем обоснована.
Сервис для проектировщиков это хорошохорошо.
Как фриланс.ру только более узкоспециализированно.
Сайт обычного ГИПа
Сайт "Облачный инжиниринг" - это простой сайт небольшой проектной конторы с приставкой "облачный" ))

Собственно, основатель, как я понимаю, ГИП.


В чём ваши отличия, Максим, от обычного ГИПа ? )))
Костюмная классика - это очень хорошо. Особенно в сочетании с правильными сорочками. Поддерживаю. Вот только будет ли сейчас в Нерезиновой достаточное количество ценителей подобного индпошива?
Спасибо! Мы шьем также консервативную деловую классику, так что проблем нет. А дизайнерские вещи — это как раз для небольшого числа ценителей :)
Позабавил выбор названия для бренда костюмов. "Высшая точка неба", "мы смотрим как можно дальше". Чуваки, вы ателье портных или НИИ? Куда вам там смотреть? Что вы можете гарантировать клиенту своим тщательным высматриванием? Брендовую одежду ценят не за философию бренда, а за стабильно высокое качество исполнения. Не случайно лучшие бренды – это фамилии своих создателей.
Называться своим именем это замечательно, но нельзя забывать про российские реалии. Многие наши мужские "дизайнеры", которые содрали эту фишку с запада, к сожалению, не стали лучшими мировыми брендами. И теперь российские имена в названии одежды ни с чем хорошим не ассоциируются.

Нет, мы не ателье. Мы, в первую очередь, занимаемся созданием готовых дизайнерских вещей, с элементами, которые до нас никто не делал в рамках мужской классики, и лишь совмещаем функции ателье в нашей мастерской.

Своим "тщательным высматриваем" мы привносим инновационные составляющие в изделия. Например, используем ткань во внутреннем кармане пиджака, не пропускающую электромагнитные излучения телефона в сторону сердца. И активно работаем над другими составляющими, которые могут расширить функциональность костюмов.
Проектный сервис странный - обычно, кому надо - обращаются в фирму, она все делает, что надо и отдает все готовое, а тут один пишет, второй делает, потом все возвращается к первому, он проверяет - куча несостыковок и косяков будет. Тем более сторонние фрилансеры всегда риск.
Про будущее не понял - в результате как раз автор и планирует создать мини-проектную контору. В чем суть стартапа-то?
В проектных фирмах сильно раздут штат сотрудников и большие расходы, это все увеличивает стоимость работ

Облачный инжиниринг как раз и создан для того, чтобы устранить все косяки, нестыковки и риски работы с недобросовестными фрилансерами.

Суть- создать не мини- проектную контору, а минимизировать расходы за счет меньшего количества сотрудников в штате и за счет удаленной разработки
Это позволяет делать более выгодной стоимость работ с гарантией качества
Деловую классику всегда носят :) А дизайнерское направление используется в том числе и для демонстрации возможностей нашего производства.
Очень уж у моделя еблет модно-отрешённый.
Словно собрался продавать себя.
Попроще никак нельзя?
"сервис по удаленной разработке проектной документации для застройщиков и проектировщиков"
Накроется медным тазиком. Ещё и квартиру с машиной придётся продать чтобы расплатиться за срыв сроков и повторные заходы в экспертизу...
Все зависит от выполняемых работ, за работы "надо еще позавчера" я не берусь, а реальные сроки всегда прописываем в договоре
Работать на невыгодных для себя условиях никто не хочет
Действительно, сначала самым логичным кажется размещать заказ на существующем производстве, но отсутствие контроля за процессом и самое главное затягивание сроков толкает на открытие своего производства, а это отдельная тема требующая много времени, которое можно было с пользой потратить на продвижение бренда, разработку новых моделей и самое главное на увеличение продаж.
Второй сайт ужасно долго грузится. Ну, собственно написан на вордпрессе, поэтому понятно. Зря, конечно, владелец бизнеса поскупился и решил сэкономить деньги на бесплатном движке...
← назад