Свой бизнес в кризис: в деревянном мире
Как вы помните, я сейчас строю деревянный дом в русском стиле. Не знаю, связано ли это как-то, но мне стали приходить письма о бизнесе, основанном на производстве и продаже деревянных изделий. Задумался о том, что в России это и вправду удобно и потенциально прибыльно. Лесов много, есть разные породы деревьев – гибкие, прочные, морозостойкие. Можно делать из древесины всё что угодно. Возможно, кто-то даже додумается сделать деревянный велосипед – на такой можно будет вешать настоящую корзинку, а не металлическую. ;)
Но перейдём к делу. Фёдор Уткин из Санкт-Петербурга рассказал мне о такой полезной штуке, как накладки на оцилиндрованное бревно.
Письмо Фёдора:
"Мы производим накладки на оцилиндрованное бревно, это изделия, которые с одной стороны повторяют контур бревна, а с другой стороны плоские. Их применение позволяет создавать плоскую поверхность на бревне без его стесывания.
Особенности:
— накладка монтируется за 2-3 минуты, в то время как стесывать бревно под розетку займет 30-40 минут, если мы говорим про аккуратность;
— накладки выполнены из плотных пород древесины (ясень и дуб).
Как это ни странно, пока мы единственные производители в России, есть еще ребята на Украине и в Америке, но ни те, ни другие никак в России не представлены.
Идея родилась в августе 2013 года, и она не принадлежит мне на 100%, а вот реализация принадлежит. Полноценно проектом занимаюсь уже 8 месяцев (однако адекватный сайт запустил только в феврале 2015). Полностью переключился на проект только когда смог зарабатывать с него 30-40 тысяч ежемесячно, сейчас это, конечно, больше.
У нас организовано свое производство в СПб, никакого Китая )
Также я подал заявку в Роспатент на регистрацию полезной модели, ее одобрили, и сам патент уже в стадии оформления. Пока не очень понятно, что с ним делать и сгодится ли он, но факт остается фактом — он будет.
У нас разработано несколько категорий накладок: для розеток скрытого монтажа, открытого монтажа, изделий в стиле ретро, а также распределительных коробок и светильников. Все накладки производятся для восьми диаметров бревна: 180, 200, 220, 240, 260, 280, 300 и 320 мм, хотя самые популярные это 220, 240, 260 и 280 мм.
У нас очень слабая дистрибуция: продаем продукцию через интернет, и нас находят только те, кто реально ищет подобные примочки. И это всё розница, темпы роста не очень большие, но пока делался упор только на отработку серийных моделей и стабилизацию качества с увеличением производительности. Сейчас мы можем производить до 80 накладок ежедневно. Ещё 2 месяца назад эта цифра была 45, при этом понятно, как именно нужно модернизировать производство и что делать, если спрос резко вырастет. Теперь самое время увеличивать продажи.
Нам очень приятно продавать по розничной цене, тут довольно высокая маржинальность, однако становится понятно, что надо делиться — идти в магазины, и сейчас мы работаем над этим. Уже договорились и продаем в Москве через один интернет-магазин, в процессе переговоры еще по нескольким точкам.
В планах, конечно, реализовать систему, чтобы в каждом городе России (где потенциально есть спрос) можно было посмотреть и купить наш продукт, и мы постепенно это сделаем. Тем более что клиенты реально в восторге с такого решения, ведь теперь не приходится стесывать бревно, создавая плоскую поверхность на нем.
Проект создавался полностью на свои деньги и небольшие кредиты, без каких-либо огромных капиталов, а сейчас мы рентабельны, и модель устойчивая, кризиса не боимся. Мы органически растем ежедневно, с каждым новым домом, где монтируют наши накладки, ведь это наглядная реклама".
Андрей из Москвы представляет молодой российский бренд AA Wooden Watches. Эта компания производит наручные часы из ценных пород дерева. Вот что он рассказал:
"Всё началось в конце 2013 года с желания купить себе наручные часы из дерева. Ничего приличного в продаже не оказалось, сплошная сосна и Китай, а хотелось чего-то красивого и качественного. Отсюда родилась идея делать красивые часы из хорошего дерева. Начали вдвоём с бывшим однокурсником в гараже в Дзержинском. Однокурсник после института стал заниматься деревообработкой, делал мебель на заказ по собственному дизайну и разбирался в дереве.
Вместе придумали дизайн прототипа, выбрали породы дерева — для начала остановились на чёрном дереве и палисандре из-за их красоты и подходящей прочности. Также сразу было решено ставить качественные комплектующие — кварцевые механизмы из Японии (Miyota, Citizen Group) и ремешки из натуральной кожи производства Германии. Когда первые несколько экземпляров были готовы, стали думать как представить со творение и решили пойти на выставку Moscow Watch Expo.
Это было немного авантюрно, но дало свои плоды, фактически так родился наш бренд. Интерес к часам сначала был в основном у иностранцев, поэтому начали продавать онлайн на своём сайте и на Amazon. Продажи потихоньку пошли, рекламой и маркетингом занимались и до сих пор занимаемся сами.
Позже разработали ещё два вида корпуса и добавили несколько новых видов дерева — так в арсенале появились совсем экзотические породы, такие как амарант, путумуджу и зебрано. В итоге за год коллекция расширилась до 30 моделей.
В России пока слишком велико недоверие к дереву как материалу для корпусов часов, и вдобавок многие считают, что наши часы китайские, но это совсем не так: мы находимся в Москве и готовы показать весь процесс производства. Ведём разъяснительную работу в соцсетях, и это даёт свои плоды: нас начинают узнавать, интересоваться. Многие уже убедились, что часы из дерева имеют массу преимуществ.
Часы очень лёгкие (35 граммов вместе с ремешком) и прочные, что связано с ценными породами дерева, очень плотными и твёрдыми. Все часы собираются вручную в России из зарубежных комплектующих — японских механизмов и немецких ремешков из натуральной кожи и каучука. В качестве элементов декора используются сталь, латунь, искусственный камень и настоящие кристаллы Swarovski. Кроме того, каждые часы уникальны, двух одинаковых не существует.
Мы продолжаем работать, творить и развиваться.
AA Wooden Watches:
Facebook
Instagram
Cайт
—————————————————————Если у вас есть интересный стартап или идея, которую вы хотите представить читателям моего блога, пишите письмо на почту 7967738@gmail.com. Если идея мне покажется интересной, я опубликую ее в своем блоге. Важно: я готов помогать интересным мне стартапам, которые рождаются в кризис и используют преимущества кризиса для старта.
Посты по теме:
Знайте себе цену
Как заработать в кризис?
Советы тем, кто решил открыть свое дело
Ваша идея ничего не стоит
Полезная двуличность
Бизнес в кризис:
Симки для путешественников
Детские рисунки и мамин айфон
Трёхколёсный электробайк и гараж на час
"Бродячее" фотоателье и съедобный конструктор
Овощные букеты и хранители "Макбуков"
Антисанкционный сыр и приложение для добычи алкоголя
Детская одежда и поиск скидок
Старьевщик
Изобретатель
Гаражное производство
Доставка через путешественников, электроника и отпугиватель птиц
Электронные обои, «мешок гнева» и «контроллер ярости»
Обмен валют и вещи из автомобильных запчастей
Cтрелковый клуб и дисконт-портал