Ilya Varlamov (varlamov.ru) wrote,
Ilya Varlamov
varlamov.ru

Categories:

Пора валить: какому бизнесу в России пришел п****ц, а кому можно еще побарахтаться

-=Текст прислан рекламодателем=-


Есть в России одна необъяснимая вещь: это малый и средний бизнес. С одной стороны, ему снова приходит пиздец — Кремль, siloviki и лично Путин в очередной раз вконец задушили коммерсантов налогами, проверками и поборами. Без всякого сарказма, делать малые и средние деньги в России сейчас стало существенно труднее, чем 5 лет назад. Условия игры изменились — теперь твой небольшой  интернет-магазин по продаже дилд тоже может стать объектом интереса налоговой.

С другой стороны, когда ты предприниматель, всегда кажется что денег нет лично у тебя — но все вокруг просто купаются в прибыли. На парковку перед БЦ выйти стыдно — у партнеров по опасному бизнесу редко заметишь тачку дешевле 2 мультов.

Впрочем, главный вопрос в том, какой бизнес может выжить в нынешних условиях, а какой нет, и в чем разница? Кто громко ноет «же не манж па сис жюр», а кто (кроме полковников) молча складывает кэш под матрас?

Так сложилось, что я могу сказать за это пару слов — сейчас объясню почему. Меня зовут Илья Исерсон, я владелец контекстного рекламного агентства MOAB — каждый день мы генерируем ~2500 заявок для наших клиентов. Огромная часть малого и среднего бизнеса в России завязана на лидген из интернета — в первую очередь из контекста. Именно поэтому я вижу общую картину — и могу говорить о том, кто и в каких отраслях успешно развивается, сколько стоят заявки и какова прибыль. А также о том, в каких сферах шансы на выживание нового бизнеса околонулевые.

Кто вы: лягушка в кипятке или в молоке?
Бизнес в массовой нише: наслаждайся, пока вода не закипела
- Что не так с экономикой в массовых нишах
- Конечно, из кипятка таки можно выпрыгнуть
Бизнес в узкой нише: шевели лапками, а то сдохнешь
- А вот теперь детали по кейсам в узких нишах — там, где могу их рассказывать
- Автосервисы: выгоднее узкая специализация
Лягушки покрупнее: В2В так легко не вскипятить
А эти жабы даже в кастрюлю не поместятся — но трудности есть и у них
ОК, хочу так же — что делать?

Кто вы: лягушка в кипятке или в молоке?

Есть две известных байки про лягушку.

В первой ее варят в кастрюле, постепенно нагревая воду, так что лягушка не замечает ничего до самого конца. И когда он наступает, сил, чтобы выпрыгнуть, уже тупо нет.

Во второй — лягушка попадает в кувшин с молоком, после долгого барахтания молоко превращается в твердое масло, и выпрыгнуть все-таки получается.

По сути, сценарии выживания в МСБ — как раз про этих двух лягушек. Либо вы решаете сиюминутные задачи, бодро шагая в сторону неминуемого конца, либо бьетесь изо всех сил, взбивая масло из молока низкой жирности.

Без примеров, впрочем, все утверждения непоказательны — поэтому я принес пруфлинки. Далее я буду показывать кейсы: реальный бизнес, его владельца со ссылкой на соцсети , и комментировать кейс в целом — факап это или история на миллион.



Бизнес в массовой нише: наслаждайся, пока вода не закипела

Пластиковые окна, ремонт квартир, бухгалтерия на аутсорсе, натяжные потолки, шины, диски, бытовая электроника. Одежда, обувь, косметика. Здоровое питание. Строительство домов. Автосервисы. Примеры можно приводить бесконечно, но суть того, что такое «массовая ниша», думаю, понятна.

Как правило, в таких тематиках есть от 3 до 5 игроков, у которых все хорошо, — они давно работают и делят между собой 50-70% рынка. Если это пластиковые окна — то в каждом регионе это локальные игроки, если одежда — то лидером будет условный Wildberries  с федеральным охватом. За оставшуюся часть пирога борются десятки компаний, балансирующих около нуля либо работающих в убыток. Их в буквальном смысле десятки и сотни, они постоянно закрываются и открываются.

Общая черта новичков в массовых нишах — низкий порог отсечения по компетенциям. И иллюзия простоты запуска «свечного заводика».

— Пацаны, давайте бизнес замутим.

— Оке, а чё делать-то будем?

— Ну, давайте окна ставить/ремонт делать/машины чинить.

Через полгода бизнес приходит к закономерному концу, разумеется, — но старт был таким простым и приятным, ведь не нужно специальных знаний, чтобы начать продавать запчасти, верно?



Что не так с экономикой в массовых нишах

Чаще всего у «мелочи» не сходится экономика привлечения клиентов — хуже отдел продаж, меньше апсейлов, выше закупочные цены. В пластиковых окнах одна заявка стоит от 1200 до 1800 рублей, в натяжных потолках — от 700 до 1500. Это затраты на рекламу, чтобы получить один контакт с клиентом. Из 3-4 заявок получается один договор: чтобы привлечь одну оплату от клиента, нужно потратить от 3 до 6 тысяч рублей. И если цена закупки высока, то эти затраты просто съедают прибыль.

Это дорого, но это не предел — если вы продаете недвижку в Сити, один (!) контакт с клиентом, тупо одна заявка — обойдется вам в 7-10 тысяч рублей, рентабельная стоимость договора — до полумиллиона.

Вот еще несколько примеров.

Ремонт квартир в МСК — 1500-2000 рублей за заявку, в регионах — 700-900 рублей, если брать миллионники. На этом проекте в Москве получилось 1200 рублей  за 3-5 лидов в день, но — после почти 3-месячной оптимизации кампаний.

Автосервисы — от 500 до 1200 рублей за заявку, в зависимости от специализации, из 4-5 заявок — 1 приезд, т.е. тачка на подъемнике обойдется в 2-4 тысячи рублей.

Одежда и обувь — это жопа, но, как говорится, «есть нюансы». Если бренд ноунейм или шмотки совсем массмаркет — заказ в интернет-магазине будет стоить 2000+, люди смотрят, но не покупают. В то же время оптом все продается отлично — одежда, текстиль, обувь, бытовая химия, еда, простыни, полотенца, за заказ заплатите от 400 до 800 рублей. Хорошо продаются специализированные бренды — большие размеры, экип для разных видов спорта, главное — чтобы по бренду был хоть какой-то спрос.

В массовом ритейле, там, где большой ассортимент, все очень сильно завязано на МРЦ - минимальную рекомендованную цену, и то, насколько за ней следит производитель. Хороший пример - https://kitchen-time.ru/, 100+ брендов, посуда и кухонная утварь. Там, где производитель внимательно следит за МРЦ и “наказывает” бренды, закрывая отгрузки - там есть маржинальность и экономика привлечения заказов “бьется”. Где с МРЦ хаос - всегда найдется магазин, который продаст с наценкой 1-2% и завтра умрет. Стоимость продажи в этой нише - 1000 рублей в Google и 2000 рублей в Яндексе, вот тут про это рассказывает владелец. Вывод - обязательно анализируйте бренд не только с точки зрения спроса и “скидки”, которую вам дали, но и с точки зрения того, как бренд работает с МРЦ.

Ну и самое интересное — дилды, не могу не рассказать.

В контексте они продаются хорошо — там очень много спроса, и если ассортимент большой, можно гибко играться с ценой заявки, разумный диапазон — от 350 до 700 рублей, т.о. стоимость заказа — в районе 1000-1500 рублей. Но у многих, кто продает тупо дилды напрямую, с небольшим оборотом, не получается окупаться при таком ценнике, прибыль с заказа маленькая, не взлетает.

Интересный кейс, когда наш клиент лил такой «взрослый» трафик сначала на бесплатные секс-курсы, на них продавал платные секс-курсы, а на платных секс-курсах — уже продавались сами дилды. Это к вопросу о том, насколько по-разному можно построить окупаемость одного и того же трафика.

Зачастую те, у кого экономика сходится, ведут одновременно по 3-4 сайта, забивая выдачу и рекламный блок своими проектами — мы как-то делали такую «сеть» из 8 сайтов по одной тематике.



Конечно, из кипятка таки можно выпрыгнуть

У нас были кейсы, когда за счет агрессивности на рынке, хорошо просчитанного бюджета или высоких компетенций получалось «подвинуть» крупных игроков.

Пример: https://www.kpk-sodeistvie.ru/ — управлющий Валерий Богинский (VK, FB). Массовая, жесткая, конкурентная ниша — кредитование, однако на локальном рынке в Екатеринбурге — это один из сильнейших игроков. В результате агрессивной контекстной рекламной кампании, цитата: «за полгода мы получили столько же заявок, сколько ранее — за 3 года» (пруфлинк на YouTube). Средняя стоимость заявки — от 400 до 900 рублей.

Классика «дорогих» ниш — недвижка. Пример — сайт "Союза застройщиков Геленджика", квартиры на черноморском побережье РФ. Там 2 типа клиента — это местные, у них денег мало и покупают они плохо; и люди с деньгами из регионов и Москвы — квартира для детей, жен, на лето, ну и спрятать в метры лишний кэш. Цена за лида здесь на удивление разумная — до 800 рублей, и их много — 10-15, иногда до 20 в сутки. Пруф - можно посмотреть видео с владельцем, можно напрямую с ним переговорить в ФБ.

Гиперлокальные ниши - это все, что привязано к некоей оффлайн-точке, салону. Например, парикмахерская или стоматология. Как правило, в контексте такие вещи идут тяжело, это больше удел Инстаграма. Однако, если заведение сетевое - то шансы на успех иногда есть. Екатерина Писарева рассказывает, как потратила на контекст 8000 рублей и получила 50 лидов и 340 000 рублей выручки в сети баров укладки волос Dry&Go

Еще одна интересная история — игры с LTV. У нас в клиентах был зоомагазин, который доставлял на дом большие пакеты корма для собак. Ребята отладили клиентский сервис, доставку и изучили статистику — какой процент пользователей закажет второй раз, а кто продолжит и будет заказывать год или больше. Это дало возможность свободнее обращаться с бюджетом — пусть первый заказ будет в минус, но со второй доставки окупимся, с третьей — начинаем зарабатывать.

Иногда, впрочем, бывают такие кейсы, когда оборот, в т.ч. рекламный,  у компании большой, а маржинальность — в районе пары процентов. И тогда спасают вот такие лайфхаки; условные 70-80 т.р. на халяву с бюджета в 1 миллион — никому не лишние.



Бизнес в узкой нише: шевели лапками, а то сдохнешь

Главная фишка здесь — то, что я называю «ценз компетенций». В узких нишах — низкая конкуренция, высокая маржа, дешевый трафик, неизбалованные клиенты и мало предложения. Плата за это — невозможность зайти в бизнес «с улицы». Основатель или владелец должен исходно обладать неким уникальным опытом, умениями, знаниями, которые он по сути и перепродает.

Чаще всего именно такие люди молча зарабатывают кэш, пока другие собираются валить.

Главная проблема узких ниш — дефицит трафика. У нас был кейс с разным оборудованием для ЖКХ: оно маржинальное, дорогое, но там стеклянный потолок в 8-12 заявок с одного сайта в сутки, если крутить рекламу на РФ. Ну ОК: если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе.  В таких случаях полезно сделать 3-4 клона: сайты с другими контактами, адресами и дизайном; но лить звонки все равно в один колл-центр.

Экономика простая, если откручивать весь пул сайтов по одним и тем же ключам: 1 сайт — 10 уникальных заявок, 2 сайта 16-18 уникальных заявок, 3 сайта одновременно — 23-24 уникальных заявки в сутки.

Вот тут есть подробный гайд о том, как это сделать самому, если вы как раз планировали расширить отдел продаж.

Самое главное тут — понимать несколько простых истин:


  1. Каждый новый сайт — это новые лиды, которые не конвертнулись на предыдущем сайте.

  2. Яндексу и Гуглу в целом на это наплевать — вы ведь несете бабки в контекст? Ну и не переживайте, просто соблюдайте формальные правила безопасности сети сайтов — это не сложнее, чем пользоваться презервативом.

  3. Когда вы запускаете клон, вы УЖЕ знаете, какие ключи дают сделки и лиды (если вы, конечно, умеете в аналитику) — не надо тратить бюджет на тесты и оптимизацию.



А вот теперь детали по кейсам в узких нишах — там, где могу их рассказывать

https://mountainguide.ru/ — владелец Сергей Баранов (VK, FB). Классический бизнес в узкой нише: Сергей умеет водить в горы тех, кто там никогда не был — и это отлично продается в контексте. Причем не только внутри страны, но и «на экспорт»: англоязычная версия https://mountainguides.pro/ генерит лиды из контекста в Америке, Германии, Англии — пруфлинк на YouTube. Стоимость лидов — 1200 рублей за штуку.

А вот это история очень поучительного факапа: https://incubonline.ru/. Ниша сравнительно узкая, торговля фермерским оборудованием. Грубо — около 2000 лидов в месяц, в среднем по 300 рублей за контакт — мы вели этот проект с самого рождения. В 2016-17 году — 1-1,5 млн чистой прибыли в месяц. В 2019 году «обеление» расчетов и снижение платежеспособности населения сожрало большую часть маржи, при том что количество заявок увеличилось — вот тут пруфы и большой лонгрид на VC.RU для любителей разобраться в причинах. Вин в маркетинге и фейл в деньгах,  много лидов и мало денег в кармане у основателя.

https://rg.ht/ — крутой и модный финтех, конкретно — робэдвайзинг. Узкая ниша, требует суперкомпетенции, надо уметь не только в разработку, но и в согласование сотен бумажек со всеми, от ЦБ до налоговой.  Прямого спроса на услугу почти нет, поэтому приходится продавать тем, кто еще вчера ничего не знал о робэдвайзинге, но имеет свободные деньги, чтобы экспериментировать с инвестициями. Как ни странно, люди перестали бояться инвестировать удаленно — первые оплаты от рекламного трафика пришли уже через 2 недели после старта кампаний. Михаил Тарасов (FB) рассказывает на YouTube, как контекстный трафик превращается в деньги на его глазах.

https://metalfachtg.com.ru/ — твердотопливные котлы, вот прямо сейчас это тема на миллион - без шуток. Солярка уже почти по цене золота, согласовать подключение к газовой трубе для частного дома стоит немногим меньше, чем построить сам дом.

Выход?

Черный, грязный, не-экологичный уголь - дешевое топливо, надежный и простой, как АК-47, котел и никаких согласований. Сейчас, в сезон, их хватают как горячие пирожки - иногда до 70 заявок в день.

Что хотелось бы отметить - это редкий кейс, и пример того, как за год или около того с полного нуля построить бизнес с оборотом 5-6 млн рублей в месяц, имея за пазухой только контекст и сеошку, вот видео, в котором все рассказывается - а вот ФБ владельца.

В чем секрет? Пустые ниши есть всегда - с высокой маржинальностью, "теплыми" конкурентами и хорошим спросом, просто искать их надо, как алмазы - долго и старательно, среди тонн пустой породы.



Автосервисы: выгоднее узкая специализация

В автотеме выгоднее развивать узкие, нишевые сервисы, нежели обычные «колодки-масла-шинмонтаж-кузовщина».

Несколько важных советов:


  • это НЕ торговля запчастями, там почти нет денег,

  • это специализированная услуга, в который плохо умеют обычные ара-сервисы: ремонт АКПП, ТНВД, пневмы

  • средний чек — желательно 10-30+ т.р., тогда экономика будет сходиться.

https://www.anti-shum.ru/ — шумоизоляция авто. Студий по шумке сейчас немало, конечно, но в этом бизнесе очень важны репутация и рекомендации — никто в своем уме не даст «левым» людям разбирать до потрохов новый, из салона, бумер. У «Антишума» — 10 филиалов по всей России, бизнес, завязанный на компетенциях и портфолио. Из контекста на таком фундаменте можно построить стабильный поток в 10-15 заявок в сутки — вот VK Дмитрия Амелина, владельца, а вот видео, где он про все рассказывает сам.

http://kompressorauto.ru/ — тут мы делаем лид в районе 300 руб., пруфлинк лежит на YouTube. Конверсия в заказ здесь высокая, потому что новая пневма стоит как крыло от боинга; на 5-летнем Туареге новую поставить — проще продать его нахуй. А починить\восстановить — быстро и недорого, в итоге бизнес развивается и процветает.

В то же время, с сервисом широкого профиля https://japimotors.ru/ все было впритык по рентабельности — замена масла и колодок на японцах тяжело продается в контексте, услуга массовая, конкуренция высокая, трафик дорогой — а чек низкий. В итоге прибыли — почти не остается.



Лягушки покрупнее: В2В так легко не вскипятить

В целом, B2B за счет большей маржи в среднем по больнице чувствует себя лучше, чем B2C; в рознице часть и без того небольшой маржи сожрали он-лайн кассы.

Впрочем, заранее не угадаешь. Например, так сложилось, что мы много раз работали на коллег по рынку, приводили заявки на SEO из контекста (знаю, грешновато, но что уж тут). И тут очень ярко проявилась разница внутренних бизнес-процессов. Взяли две крупных, уважаемых, известных SEO-студии. В одном случае люди до нас привлекали заявки по 4000-5000 (!) рублей за штуку, мы сделали за 2500 руб. — разумеется, это вин, все круто, дайте два.

Во втором случае — даже заявки по 1500 руб. уже не вписывались в экономику. Меньше цикл жизни клиента, другие тарифы → меньше средний чек, слабее отдел продаж. И вот тут уже наш кейс «а вот мы вам заявок по 2500 сделаем», восприняли как «да вы обалдели, это дорого» — хотя услуга одна, и рынок один, и ключи по сути одни и те же. Догадайтесь, за кем останется рынок.

В каких В2В нишах точно есть жизнь (проверено на собственном опыте):

АНО ДПО "Платформа" - обучение охране труда, первой помощи, экологической безопасности. Обычно в таких нишах, где исполнитель, по сути, только оформляет бумаги, лиды очень дорогие. СРО, кадастр, лицензирование чего угодно, сертификация товаров - именно в B2B "бумажные" темы могут генерировать лиды по 3-6 тысяч рублей, и это нормально - по сути, бизнес продает налаженные связи с "компетентными" органами.
Этих цифр большинство обычно пугается.
Однако, владелица бизнеса была настроена решительно, мы делали с нуля и лендинг, и контекст - в итоге, имеем 10+ заявок в сутки по цене около 1000-1500 рублей (YouTube). Не могу не сказать о Яне Васильевой, владелице проекта - тот самый случай, когда, вопреки стереотипам, женщина может дать 100 очков вперед многим мужчинам-предпринимателям по своей целеустремленности, по тому, как организована обработка заявок, как оперативно и качественно предоставляются материалы и ответы на наши вопросы.

Аренда спецтехники - https://xn----7sbabepgvj7b5av.xn--p1ai/, — на этом рынке именно в Москве спрос однозначно превышает предложение. Масштабное строительство — ЦКАД, метро, дороги, недвижка — выгребает с рынка всю доступную технику. Сейчас здесь делаем 50-70 заявок в день, в следующем сезоне планируем делать около 100 в сутки. Другой пример - https://amur-trade.ru/, здесь речь уже о продаже, но дела также идут неплохо: как не крути, глобальные стройки, идущие в стране, и в особенности в Москве создают локальные ниши с огромным потенциалом для заработка. Даже если золотой лихорадки нет, продавать лопаты все равно выгодней, чем само золото, не так ли?;)



А эти жабы даже в кастрюлю не поместятся — но трудности есть и у них

Про крупный бизнес рассказывать не так интересно — мы работали с MOEX, Актионом, ЭТП Газпромбанка, Синергией и многими другими — только банков уже 4 бренда в портфолио. Как правило, там обратная проблема — KPI по стоимости лида ты можешь выполнить почти всегда, а вот по количеству — далеко не факт, поэтому приходится придумывать таргетинги, которые не пришли в голову конкурентам.

В таких сферах как РКО и B2B-кредитование мы используем лайфхак: в качестве ключевых слов отлично работали названия B2B-биллингов всех банков России, запросы вида «опт мяса», «опт рыбы» и другие, которые таргетировали не потребность в услуге, а принадлежность к самой профессии предпринимателя — таких запросов набралось около 400-500 тысяч; и да — они приносят заявки на РКО и B2B-кредитование, сильно дешевле чем в среднем по рынку. В банке Сфера нам даже дали за это вот такой отзыв:


Чтобы было интересней, расскажу по каким косвенным ключевым словам можно очень точно таргетировать предпринимателей - подскажу направление мысли, для тех кто давно думает, где взять лидов на РКО, эквайринг, B2B-кредитование или лизинг дешевле чем за 3-4 тысячи рублей за штуку:

- названия B2B-биллингов банков из топ-100
- оптовые закупки чего угодно: от мяса и рыбы до игрушек и тканей
- сервисы он-лайн бухгалтерии
- все про оффшоры, счета за рубежом, ВЭД, налоговую оптимизацию, иностранные банки, ВНЖ в "золотом миллиарде" - в этом сегменте однозначно не будет мелких ИП-шек и и микробизов
- бизнес-образование: MBA, в особенности за рубежом, ключевые бизнес-школы в Европе и Америке, коучи, литература
- все про лизинг
- все про банковские гарантии
- все сервисы эквайринга и смежные ключевые слова
- автоматизация кафе и ресторанов - там куча очень специфических запросов для тех, кому нужно выцепить владельцев HORECA, чтобы продать свои услуги
- все про зарплатные проекты в разных банках
- сервисы лидогенерации
и еще пара десятков направлений;)

Недавно мы делали проект большого кредитного маркетплейса; кто работает в этой теме, может поговорить с Дмитрием Глущенко. Несколько сот тысяч ключевых слов, 3-4 спеца на фуллтайме в течение 3-4 месяцев — и можно получать сотни заявок на 40-80% дешевле ключевых конкурентов.

Смежная история - автодилеры. Наверняка, многим знакомо это чувство - ездишь пару лет на вполне неплохой Kia Optima, и в какой-то момент хочется 4*4 и повыше, или, к примеру BMW 5er. Как таргетировать таких людей еще до того, как они начнут что либо выбирать? Как примелькаться охотнику и рыболову с новым УАЗ-ом вместо Renault Duster?

Да, всегда есть очевидный для всех трафик по названиям марок, моделей, по другим производителям, по дилерам-конкурентам, и с ним тоже можно и нужно работать. Но это спрос т.н. "поздней стадии выбора" - трудно убедить человека взять Terramont тогда, когда он уже изучает информацию об LC 200. Сложность состоит как раз в том, чтобы человек изначально мечтал о Terramont - еще тогда, когда он только первый год отъездил на пузотерке Camry, и не успел засветить свой интерес к смене класса авто "тематическими" запросами.

Знаю, эта логика логика смотрится весьма странно для тех, кто находится вне автобизнеса, но, так или иначе - это работает - вот здесь (YouTube) ребята из "Сильвер Ауто" рассказывают о своем опыте работы с нами.



ОК, хочу так же — что делать?

Мы помогаем выбраться из кипятка или сбить масло побыстрее — но есть свои условия. Мы работаем и с новичками, и с теми, кто рынке по 20 лет, — но все они сначала получают от нас прогноз — сколько будут стоить лиды, какой бюджет, какие ключи — и только потом принимают решение.

Нам нужны только те, кому мы реально можем помочь. Не можем — не берем деньги.

Чтобы оценивать, кому помочь реально, а кому нет, мы в MOAB уже 4 года накапливаем статистику о том, сколько стоят заявки в разных сферах, и совершенствуем внутренний отдел прогнозирования. На данный момент статистика накоплена по 4000 сайтов и 340 нишам, если учитывать узкие проекты.

Итак, каков наш план:


  • Вам нужны лиды.

  • Вы оставляете заявку в MOAB: https://moab.pro/strategy.

  • С вами связываются наши аналитики и задают вопросы о бизнесе и его экономике — вы отвечаете.

  • Нередко мы сразу говорим: извините, вам контекст не поможет, у вас не взлетит - репутация важнее сиюминутной прибыли - если что, без обид.

  • Если тема "рабочая", мы берем паузу на 5-6 дней. За это время мы собираем семантическое ядро для вашего проекта и с точностью 15-20% прогнозируем трафик, бюджет и стоимость заявок.

  • Присылаем вам эту информацию. Если цифры вам подходят — начинаем работать.

  • Если цифры «не бьются» — никто никому ничего не должен.


Думаю, вы знаете эту классическую рекламу — «Бог создал разных людей, больших и маленьких, но полковник Кольт создал револьвер 45-го калибра и уравнял шансы». Не думаю, что сможем помочь с револьвером — не та страна; но уравнять шансы — вполне в наших силах.

Я не буду обещать счастья и полный матрас кэша; это было бы неправдой. Но лиды я обещать могу — и заранее скажу, сколько стоит одна платежеспособная заявка. Если вы умеете превращать заявки в деньги — набьете полный матрас кэша; если же нет — может и вправду, пора валить?

Хочу попробовать: расчет бюджета, трафика и заявок


Tags: Постоплачен, Реклама
Subscribe

Recent Posts from This Journal

promo varlamov.ru ноябрь 17, 2011 20:24 155
Buy for 2 000 tokens
По рекламе пишите reklama@varlamov.me или reklama@avtormedia.ru В этом блоге можно разместить рекламный пост. Ежемесячная аудитория – более 2 млн. уникальных посетителей. Для тех, кто просто хочет скачать прайс, есть эта ссылка. Для тех, кто хочет посмотреть полную презентацию со…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 119 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →