Ёлочный бизнес (продолжаю рассказывать, что к чему)



В России как принято? О мёртвых либо хорошо, либо никак, а о живых либо плохо, либо никак. Наблюдаю интересную дискуссию в комментариях о моем маленьком ёлочном бизнесе. Казалось бы, что плохого, когда человек продает ёлки к Новому году? Вроде это не героин, не финансовая пирамида, не отрава какая-нибудь, вреда никому от этого бизнеса нет. Зато польза есть всем: я плачу в бюджет налоги, я создаю рабочие места, зарабатываю сам и позволяю заработать другим. В конце концов, я смог сделать цены на ёлки ниже, чем в том же "Оби", что для многих станет приятной экономией к Новому году. Но публично люди всегда крайне негативно реагируют на подобные истории. В комментариях кто-то пытается специально нанести урон бизнесу. Одним не нравится сам факт торговли чем-то (удивительно, если люди, считающие торговлю чем-то стыдным). Другим не нравится, что ёлки из Дании, а не из России. Третьи уже спешат сообщить, что всё говно, кругом провал и обман. Отдельные мудаки начинают оскорблять моих клиентов (вот это я не терплю).

Признаться честно, читать подобные комментарии мне неприятно. Не потому, что они меня как-то задевают. Я много лет веду блог и много лет занимаюсь различным бизнесом. И я постоянно получаю подобную критику и наезды. Обидеть меня подобным невозможно, а бизнесу это не особо мешает. Но подобная атмосфера демотивирует других людей, кто все это читает. Кто-то хотел начать свое дело, но он видит реакцию некоторых комментаторов и решает, что лучше держаться от всего этого подальше. Помните, я какое-то время пиарил в своем блоге интересные стартапы? Так вот, было страшно заходить в комменты. Каждый бизнес, каждая идея высмеивалась некоторыми комментаторами и смешивалась с говном. Я серьёзно не понимаю, зачем люди себя так ведут. Не нравится? Ну так пройди мимо. Зачем вставлять палки в колеса? При этом активнее всех критикуют те, кто сам ничего не делает.

К подобным комментаторам у меня нулевая толерантность. Если кто-то считает возможным прийти в мой блог и мешать мне вести мои дела, оскорблять моих потенциальных клиентов, то он моментально блокируется. Это никак не связано со свободой слова. Просто "будь мудаком где-нибудь в другом месте". При этом, конечно, я всегда крайне признателен за любую критику и очень рад, когда люди оставляют мне отзывы и пожелания.

Что касается ёлок, я подробнее расскажу об итогах этого мероприятия в январе. Пока всё идет неплохо. В первый год я продал 300 ёлок, в прошлом году 500. В этом году мы закупили и привезли в Москву 1000 ёлок. Дело рискованное, конечно, но всё идёт по плану, и я надеюсь к концу месяца всё продать. В следующем году будем поднимать планку ;)

В выходные начали доставлять ёлки заказчикам. К сожалению, в субботу, в первый день доставки, произошел сбой. Нас подвела компания, занимающаяся доставкой, мы не рассчитали время и сбился график. В итоге я подвёл некоторых клиентов. Были также жалобы на не совсем корректное общение операторов по телефону. Приношу личные извинения всем, кто столкнулся с проблемами. Виновные наказаны, процесс мы отладили, и больше сбоев быть не должно. В любом случае, о проблемах пишите мне на почту 7967738@gmail.com или в Телеграм @ivarlamov, постараюсь оперативно решить все.

Со своей стороны я и дальше буду активно рассказывать про ёлки и про нюансы этого бизнеса. Я не хочу, чтобы это была просто тупая реклама. Мне эта история интересна с точки зрения бизнес-процессов. Возможно, моя история и мой опыт кого-то вдохновят заняться своим делом, уже хорошо. Если есть вопросы, задавайте.

А пока давайте опять перенесёмся в Данию и посмотрим на то, как выращивают датские ёлки, как они отличаются по качеству и почему они столько стоят.

Кстати, если кто вдруг пропустил первую часть, прочитайте.



Этот репортаж подготовлен Максимом Кацем, моим партнером по ёлочному делу, который съездил в Данию и подробно изучил, как выращивают лучшие в мире ёлки!


Датчане очень заморочены тем, чтобы новогодние ёлки из Дании были качественными. Те ёлки, которые вы покупаете на https://yolka.varlamov.ru, лучшие из всех возможных. Но давайте посмотрим, какие бывают типы датских ёлок и как их отличают друг от друга. Для этого пройдёмся по датским ёлочным плантациям вместе с Питером Линдбергом.




Питер, как я уже писал в прошлом посте, выучился на лесника и всю жизнь выращивает новогодние ёлки. Около 20 лет у него своя плантация. Питер – член ассоциации Nordmann Original, она объединяет лучших и крупнейших производителей ёлок в Дании. Их учредительное соглашение даёт базовое описание того, какие деревья в принципе годятся для того, чтобы получить лейбл.

[Соглашение об использовании лейбла Original Nordmann]

Что по факту означает это соглашение? Например, что иглы должны быть такими — густыми и пушистыми.



Густые, пушистые иглы.

А когда иглы вот такие, то дереву не только бирку не прикрепляют, но и вообще выбрасывают. Такое не годится даже для отгрузки в "Ашаны". Насчёт условного "Ашана": не хочу ничего плохого сказать про этот магазин, просто ёлки там совсем другой ценовой категории и, соответственно, иного качества.




Самая сложная часть новогодней ёлки — верхушка. Немного ёлочной теории. Ёлка растёт так: несколько веток тянутся вверх, потом из них выделяется одна лидирующая ветка и становится продолжением ствола, а остальные растут в стороны (описание, мягко говоря, не научное). Верхушка новогодней ёлки и есть лидирующая ветвь.




С этими верхушками вечно проблемы. Любят отрываться от основной части ствола и становиться слишком длинными. В таком случае дереву присваивается категория "Стандарт", либо его вообще считают шлаком. Выглядит это как-то так.



Такое дерево не продают, оно бракованное.

А это ёлка высшего сорта среднего размера, P-line. Такие продаются у нас на https://yolka.varlamov.ru.



В среднем и маленьком размере ёлки делятся уже на три категории — высший сорт (P-line), чуть похуже, но тоже ок (S-line), и шлак.

Вот ниже ёлка поменьше, также удовлетворяющая критериям высшего сорта. А чуть левее — ёлка попроще, второй сорт (верхушка ушла слишком вверх). Маленькая желтая ёлка справа – это больное дерево, цвет не годится.




Если вы окажетесь в магазине или на ёлочном развале, и там вам будут предлагать «Датские ёлки недорого», то смотрите на бирки на верхушке ёлок. В соответствии с размером, у лучших датских ёлок лейблы такие:


Выше размера 2,25 ёлки перестают делится на три категории, у лучших деревьев такого размера бирка белая



Что происходит с ещё более высокими деревьями, я не знаю: мы такие не продаём.

Вряд ли вы найдёте ёлки такого качестве дешевле, чем у нас: самая дорогая часть процесса продажи ёлок – это как раз реализация. Много денег уходит на рекламу интернет-магазина или аренду места для ёлочного развала. У нас этих расходов нет, и поэтому ёлки у нас дешевле, чем, например, в Obi.

Но вернёмся в Данию. На плантации у Питера работают сезонные рабочие (в основном из Литвы) и один постоянный датский сотрудник.



Вот отличная большая ёлка. Это самый большой размер, 2,25-2,50. У нас они в этом году столь популярны, что уже почти все закончились. Вырастить такую ёлку очень непросто. Даже у самых опытных лесников таких вырастает не более 15%, остальные значительно хуже.




Вот ещё одна, чуть поменьше. На заднем плане справа желтая ёлка — такие не продают. Более крупным планом её желтые иголки можно увидеть слева на фотке выше




А вот отличный маленький P-line. Это наименьший размер из нашего ассортимента



Покупайте самые лучшие датские новогодние ёлки :)




Здесь надо понимать, что все ёлки живые, и каждая из них уникальна. Какие-то более пушисты, какие-то менее. Очень редко бывает, когда с одной стороны ветки пушистее, чем с другой, и т.д. Датчане говорят, что российские потребители и поставщики часто ищут качество, которого не существует, и хотят, чтобы натуральная ёлка выглядела как искусственная. Такого быть не может, но к этому стараются максимально приблизиться.

В любом случае, если вам вдруг не понравится ёлка при доставке, мы бесплатно заменим её на другую или вернем деньги! 💰

Кроме того, как я уже говорил, я даю личную гарантию, что ёлка достоит до Нового года и не осыпется (опять же, ёлка живая, и всё может быть). Если она вдруг начнёт осыпаться, мы бесплатно поменяем её на новую 🎄.

Посты по теме:
Зачем вам покупать ёлку именно сейчас?
Как устроен ёлочный бизнес, и почему я решил им заняться

promo 4 10:01 1
Buy for 2 010 tokens
Вчера прошла новость, о жести с американскими визами, которая теперь ждёт россиян. Держите историю, как недавно лоханулся я. Американская виза у меня уже была, но сплыла вместе с паспортом, ноутом, фототехникой и рюкзаком, в котором все это лежало в момент ограбления в фавеллах Манагуа,…
← назад
Из-за скачка курса рубля, елки от Варламова подорожали в среднем на 2-5 евро, спешите!

Edited at 2016-12-12 11:23 (UTC)
Нет чтобы организовать выращивание елок в России, он их тупо ввозит из-за границы. Бизнесмен, а ля 90-х годов.
реально прав одуван, тупорылых нытиков вроде тебя огромные кучи.
ну так выращивай, пидрила, кто тебе мешает?
Можно ведь под подобными рекламирующими постами просто отключать комментарии? А в остальных постах они пусть будут.
Ёлки
У меня просто глядя на всё это сомнение было. ну что такое 1000 ёлок для Варламова. Мне казалось что он миллионы зарабатывает просто за блог и другие проекты. А столько времени тратить на загон 1000 ёлок, странно. Видимо это для души или я переоцениваю Илью.
Re: Ёлки
учитывая что это сезон, и обеспечение требуется минимальное (даже доставка на подряде) , то умножь прибыль которую ты предполагаешь на 1000, и подумай за месяц это ок или нет?
я думаю это очень ок.
>удивительно, есть люди, считающие торговлю чем-то стыдным

Вообще-то комми 70 лет внушали, что торговец или бизнесмен - основной враг "пролетария". Чего ж тут удивительного.
А когда появится возможность продавать осыпавшиеся елки? А подход Варламыча очень правильный, только скептический всёненавидящий лежебока может увидеть негатив в продаже предновогодних елок!

Edited at 2016-12-12 11:48 (UTC)
Я думаю причина критики еще и в том, что сам ты обещаешь рекламировать различные бизнесы с проивзодством в России, а сам возишь елки из Дании и возил велики из Франции.
Что бы было понятно, это не в коем случае не критика с моей стороны. Просто попытка объяснить происходящее в комментах. Я сам привожу товар из США и в первое время сталкивался с соответствующими «комплиментами». Но всегда достаточно тех, кто понимает. И эти люди покупают для себя лучшее и в то же время не поддерживают отчественного проивзодителя только потому что он отечественный.
О мёртвых либо хорошо, либо ничего, кроме правды. Так кажется правильно
А мне нравятся посты про елки. 20 лет выращивать елки и видеть, как бизнес развивается из года в год и приносит нормальный доход за честную работу - просто мечта в современной России
а вот дальневосточный гехтар!
предлагают на 5 лет под хоздеятельность...
выходит не выходит елочный бизнес в россии, со сроком окупаемости 20 лет((
Да, после описания уникальности каждой елки возникло подозрение, а гуманно ли их вообще рубить?
"я плачу в бюджет налоги, я создаю рабочие места, зарабатываю сам и позволяю заработать другим."

ну справедливости ради - зарабатывает "садовод" из Дании. а мы просто переправляем туда деньги.
Насколько я себе это представляю, обесценивание чужих успехов и начинаний связано с тем, что человек сам боится созидать, винит себя за это и, когда видит чужой успех, начинает корить себя, сравнивая с успешным человеком. Избежать обидного неравенства можно двумя способами. Один сложный — преодолеть свои страхи и приступить к созиданию, второй очень простой — закидать говном успешного. По очевидной причине большинство людей выбирают второй способ. Причины такого подхода скорей всего кроются в особенностях воспитания, когда нас частенько сравнивают с Колей, который не плачет, с Олей, у которой пятёрки и т.д.. Отсюда имеем эту неприятную тягу к тому, чтобы "у соседа коров сдохла". Убеждать и переделывать таких людей особого смысла нет, защитные психические реакции слишком сильны. Мой собственный опыт подсказывает, что лучшее, с чего можно начать, это хотя признать причины такого подхода, их я перечислил выше. Как говорится, первый шаг на пути решения проблемы — признание проблемы.

Удачи!
Илья, добрый день.
Здорово, что вы так подробно описываете все бизнесс-процессы. С удовольствием бы почитал про то как выходили на производителей и договаривались о поставках. О таможне.
Спасибо.
Каждый год одна и таже песня. Эти деревья специально сажают под спил и продажу. Вы небось и вегетарианец, против жесткого уничтожения куриц на фермах?
Полагаю что отчасти негатив из-за того что за последнюю пару недель все твои аккаунты в соцсетях превратились в рекламу елок. Посты об этом каждый день выходят, уже поднадоело.
В самом бизнесе разумеется нет ничего плохого, у нас народ вообще не любит предприимчивых людей, видимо еще с СССР осталось это. Сиди тихо, не высовывайся, тебе что, больше всех нужно? Ну и так далее. Соответственно, тех кто на этой волне достигает успеха невзлюбливают еще больше, уже просто из принципа. Всех кто так или иначе связан торговлей называют презрительно "торгашами", видимо не понимая что именно благодаря "торгашам" у нас на рынке разнообразие, хоть какая-то конкуренция и нет очередей как раньше.
Всегда хорошо когда люди стремятся к чему то и делают что то новое. А посидеть повонять каждый может. Интересно а отечественные елки совсем неконкурентные к импортным или все таки есть и хорошие Российские аналоги ?
Мне почему-то кажется что бОльшая чать датских ёлок продаётся в Россию. Или в странах Европы тоже ставят живые деревья в квартирах?

ЗЫ: живая ёлка - ок. Но у нас в семье всегда искусственную ставили. Занимает меньше места, и вообще проблем с ней меньше.
Даю идею для бизнеса: продавайте красивые искусственные ёлки. Их мало на рынке.
У богатых живые елки, даже середняк может купить НОРМАЛЬНУю живую елку - цена около 50 бачей. Но я купил в Икее пластиковую за 20 и доволен.
А почему шлак-елки такие большие если видно что они стали шлаком наверняка за год до этой съемки? Почему их не срубают сразу, а оставляют дальше расти?
Ты на ОП-пике в New Barlun или в New Burnen? Или может в New Boom? Никак не разберу чота.
У нас почему такие не растут? Климат не тот, семена, мудаки, всё вместе?
> Помните, я какое-то время пиарил в своем блоге интересные стартапы?
Помним. Много из них взлетело?
> При этом активнее всех критикуют те, кто сам ничего не делает.
Каким образом ты сделал такое умозаключение? Откуда статистика, как собирал? Сколько опросов провел? Проверочные вопросы в опросниках были, чтобы можно было отсеивать ложь?
Ты издеваешься что ли?
Потому что когда человек что-то делает, у него нет времени на критику других. Только лентяи сидят и строчат по несколько раз в день.
← назад