Русские покоряют Америку: TraceAir



Как и обещал, начинаю серию постов о русских бизнесменах в Америке! Да-да, российское присутствие в Калифорнии не ограничивается Форт-Россом и Сергеем Брином! Всё больше молодых ребят едут в Штаты, а конкретно в Кремниевую долину, чтобы довести до ума свои стартапы и попытаться изменить мир.

Сегодня расскажу про Диму, Никиту, Машу и Сашу, которые придумали компанию TraceAir. Это веб-платформа для контроля качества и стоимости строительства. Она анализирует данные, получаемые с дронов, которые сканируют строительную площадку.

Сразу объясню, для чего она нужна. Допустим, вы крупный барин девелопер, и вас достал вороватый приказчик подрядчик, который постоянно срывает сроки и рисует неправдоподобные сметы. Вы прекрасно знаете, что вас обманывают, но схватить подлеца за рукав невозможно.

Как быть? Тут на помощь приходит всевидящий дрон. Он всё отсканирует, данные будут загружены в систему TraceAir, а она сможет точно показать, насколько реальное положение дел расходится с планом. Можно отследить любые изменения на стройплощадке, даже куда переместилась куча кирпичей или сколько экскаватор выкопал земли. Круто?

Казалось бы, типично российская история, и непонятно, что вообще с таким проектом делать в США. Расспросил об этом ребят.



Офис TraceAir находится в Кремниевой долине, а почти вся команда, 30 из 36 человек, работает в России. Зачем компании присутствие в США? Всё дело в рынке! Штаты – второй по величине строительный рынок в мире. Тут не только клиенты, но и доступ к технологическому кластеру, который нужен для развития. Здесь ты, если нужно, можешь пообщаться с какими угодно компаниями. У ребят вон "Майкрософт" через дорогу!

В Китай они лезть пока не решаются: говорят, туда сложно попасть, не имея опыта.



А ещё всё дело в инвесторах! С российскими инвесторами ребята не хотят иметь дела, потому что те сразу требуют много акций и возможность вмешиваться в дела компании. С американцами всё проще:
Мы предпочитаем брать у локальных инвесторов на хороших условиях умные деньги. Эти люди не любят инвестировать в российские компании, они хотят инвестировать в то, что они могут контролировать, то есть в американские компании.

Правила венчурного рынка тут и в России различаются. У нас в России мало венчурных компаний, и для инвесторов это большой риск: команда неопытная, не знает, как бизнес строить и так далее. Всё в 10 раз сложнее. Тем не менее, эти несколько хороших инвесторов понимают, как надо действовать: не вмешиваться в управление компанией и обеспечить, чтобы компания была "fundable" на следующих стадиях. То есть чтобы не было глупых условий, из-за которых другие не будут инвестировать – типа большого процента акций себе, большого количества мест в совете директоров или каких-нибудь хитрых запретов.

А американцы сюда не идут, потому что... Вот компания зарегистрирована в России, инвестор из Америки даст денег, а завтра компания принадлежит какому нибудь Васе. И всё.

Интересуюсь, почему их разработчики тогда в России сидят, ведь можно же нанять индусов. Оказалось, что индусы-программисты сейчас дороже русских. К тому же, в России IT-тусовка довольно компактная, и ты уже знаешь, где выбрать крутых программистов. А в США любой чувак, который прочитал "HTML для чайников", хочет уже $80 000 в год получать.

Есть ещё такая особенность: американские стартаперы готовы нанимать русских ребят, но они не понимают наш менталитет, они не умеют работать с русскими программистами, и поэтому их начинания запарываются в этой области. Бывают исключения, но в основном так. У нас наоборот: мы понимаем, как они работают, у них богатый опыт, и это соединяется в успешный компонент.



Со строительными компаниями в России ребята начали работать лишь полтора года назад, в марте 2015 года. У TraceAir сейчас 4 акционера: трое в Штатах и один в Москве (Александр Соловей рулит всей технической командой). Кстати, в Долину они приехали всего 4 месяца назад: их пригласил акселератор "500 стартапов". Он же инвестировал в компанию $125 000 (это стандартная доля) и предоставил офис, который представляет собой коворкинг с огромным количеством переговорных.

Ребята рассказали, что решились на переезд сразу, потому что конкурентов сейчас мало, и надо было быстрее развиваться, чтобы получить фору. Собрали чемоданы, со всеми попрощались и улетели за океан. В Сан-Франциско заехали в офис, сняли двухэтажный дом в 15 минутах на велосипеде и приступили к работе. Первые три месяца ими плотно занимались "500 стартапов":
На самом деле они инвестировали мало, 125 тысяч, но смысл в том, что они тобой три месяца занимаются. Дают тебе кучу менторов, берут тебя под свою опеку, предоставляют нужные связи. Даже читают лекции по маркетингу и продажам на американском рынке. Спустя три месяца они перестают тебя всему учить, и ты уходишь в свободное плаванье.

Всего нас 36 человек: шестеро здесь, 30 в России. Есть российская компания, есть американская, у каждой – свои сотрудники. Российская компания платит американской за лицензию на использование IP [интеллектуальной собственности]. Американская компания – головная, в этом и фишка. Правила ведения IT-бизнеса в России.

Говорят, из офиса их уже скоро выгонят ) Но можно остаться и платить $500 за стол.


По сути "500 стартапов" купили за эти $125 тысяч 5% TraceAir. Это стандартный размер инвестиции и стандартная доля в компании. После трёх месяцев обучения бизнесмены выходят из проекта уже с возросшей стоимостью компании. Раньше "500 стартапов" инвестировали от 50 до 250 тысяч, в зависимости от компании, но потом поняли, что всех надо одинаково оценивать. Не забывали и подбодрить: во время обучения всем рассказывали, что 75% стартапов умрёт – это бизнес.

Как правило, в "500 стартапов" отбираются лишь 1,5% от числа подавших заявки компаний. На этом этапе важно, чтобы тебя кто-то порекомендовал, именно это и произошло с TraceAir. Конечно, можно попробовать пробиться через сайт "500 стартапов", но там нет такой вероятности, что тебе заметят. А когда тебя рекомендуют, это уже серьезно.


Чем именно занимается TraceAir? Вот ответ основателей:
Мы летаем на дроне над строительной площадкой, получаем изображения, которые превращаем в облако точек (3D-модели), а дальше сравниваем это с тем, что должны построить (проектная поверхность, генпланы и т.д.). И в процессе сравнения вылезает куча косяков. Для генподрядчиков мы контролируем подрядчиков.

Если речь идёт о земляных работах, оценка происходит автоматически. Система говорит: здесь вам надо выкопать столько кубов, тут столько, тут такой грунт... Для остальных частей у нас полуавтоматическая работа, нам помогают ребята с геофака МГУ, которые смотрят на несоответствия.




Действительно, часто бывает, что по факту проект отличается от того, что было в планах. И TraceAir фиксирует все отклонения от рабочей документации. Однажды компания на двух объектах (два микрорайона площадью 60 и 100 гектаров) сэкономила клиенту 30 миллионов рублей. Оказалось, что подрядчик где-то решил заузить газон...

Система может контролировать инженерные работы, канализацию, благоустройство. Например, ты вёл земляные работы и видишь, с какой скоростью и на какой земле у тебя идет конкретная выемка. У тебя есть значение, которого нужно достичь, и ты видишь, что в дедлайн не укладываешься. А значит, нужно прийти к подрядчику и сказать, что нужно больше людей больше и техники. Это удобно, когда у тебя строительный объект на Дальнем Востоке, а ты должен следить за ним из Москвы.



Съёмка объекта происходит автоматически. Человек-пилот привозит дрон и выделяет зону, которую надо снять. Летает-снимает дрон уже сам.



Была как-то раз история в Анапе, когда подрядчика пытались нагнуть на нашей большой стройке, где делали выемку. Итальянцы, которые были генеральными подрядчиками, не верили, что вынули столько земли. У них данные замеряли два геодезиста, заказчика и подрядчика. Шли след в след, но данные получались разные. В итоге данные вложили в нашу систему, и фактически получилась другая сумма. У геодезистов облако точек состоит на участке из 5-10 точек, а у нас миллионы точек, то есть рельеф полностью берётся.




Для ребят стало откровением, что в США подрядчики ведут себя так же, как и в России:
Пришел на первую стройку, чтобы выяснить, в чём разница между европейской и американской стройками. Я думал что подрядчики завышают показатели только у нас, но нет, так везде.

Конкурентов у TraceAir пока практически нет. В мире лишь 5 компаний занимаются чем-то подобным. Основное отличие в том, что TraceAir не только сканирует объект, но и накладывает на него свои инструкции. То есть после каждого полёта беспилотника план работ обновляется, а рабочим ставятся конкретные задачи. Грубо говоря, человек садится в экскаватор и знает: в этом месте нужно вскопать 5 кубов земли, тут 15 и так далее.



Думаю, лет через 7-10 у строителей уже появятся каски с дополненной реальностью, где они будут видеть, где, как и что делать. Это позволит убрать человеческий фактор при строительстве, который сейчас мешает. Всем будет управлять такой супермозг над стройкой. Но это планы на 10 лет, сейчас мы тупо редактируем ошибки и экономим кучу денег, за это нам платят.

Сейчас же человеческий фактор проявляется слишком часто. Ребята привели один пример. У них был объект на 800 гектаров, на котором постоянно должны были работать геодезисты, чтобы давать команды экскаваторщикам: где и сколько копать и куда, собственно, копать. Типичный случай: мимо базы геодезистов проезжал экскаватор, сдвинул её на полметра и уехал. День работы геодезистов насмарку, и хорошо, если они вообще об этом узнают. И это обычная ситуация. Экскаваторы вообще иногда копают по принципу "примерно вон там".

Есть, конечно, технология сканинга с самолёта. Она и объёмы уже все учитывает, и 3D-модель выстраивает, и прочее. Но ключевой момент в том, что нужно регулярно обновлять данные: ты же не будешь раз в неделю использовать самолёт. А дроны TraceAir занимаются именно регулярным сканированием. Причём дрон может запускать даже человек, который живёт непосредственно на стройке и контролирует все процессы.

Цены на услуги TraceAir сейчас варьируются от $3000 до $35 000 в месяц за площадку в зависимости от сложности проекта.



Первую неделю в программе "500 стартапов" ребята из TraceAir с утра до вечера сидели на лекциях. Один ментор объяснял, как расти со стороны продаж, другой консультировал по всем остальным вопросам. Удобно, когда тебе сразу говорят, правильно ты растешь или нет и дают кучу советов, как искать инвестиции.

На самом деле, с точки зрения инвестиций оказывается, что денег до фига ходит, это проблема инвесторов найти что-то стоящее и вкладывать. То есть здесь ты не бегаешь за инвесторами, а выбираешь сам. У нас даже есть возможность порекомендовать инвесторам хорошую российскую компанию, которая хочет выйти на американский рынок.

Вообще, чтобы выйти на американский рынок, нужны три основные вещи:

1. Знания.
2. Общение. Тут есть умные парни, у них тоже возникают проблемы, и они решают их другими способами. У каждого свой скилл, и мы обмениваемся опытом.
3. Удобная локация или хорошее имя. При этом то, что было в России, остается в России. Тут всё должно быть по-другому, по-новому.



– Дайте краткий совет. Что делать парню из условного Екатеринбурга с гениальной идеей? Сначала построить бизнес в России?

– Доказать, что эта идея имеет право на жизнь, он должен получить первоначальное одобрение. Апробировать, чтобы у него было с чем работать.

Надо понимать с чем имеешь дело, как ты будешь расти. Хочешь ты сделать монопольный продукт или же что-то меняющее индустрию. Ты можешь опробовать это на первых клиентах, и они заплатят тебе. Вот на этой стадии, когда тебе заплатили, у тебя уже есть команда, и ты знаешь, что тебе делать дальше.

Когда мы год назад тут ходили по инвесторам, они говорили: "Покажите, что вы можете сделать". Мол, если вы могли заработать в России, то сможете заработать и здесь.

Сан-Франциско: бомжи, океан и русские мозги


promo varlamov.ru ноябрь 17, 2011 20:24 148
Buy for 2 000 tokens
В этом блоге можно разместить рекламный пост. Ежемесячная аудитория – более 1,5 млн. уникальных посетителей. Для тех, кто просто хочет скачать прайс, есть эта ссылка. Для тех, кто хочет посмотреть полную презентацию со статистикой, портретом аудитории и моими предложениями по рекламе,…
← назад
Интересная тема, но не понятно окупается ли это? 36 человек уже не совсем и маленькая компания.
"Цены на услуги TraceAir сейчас варьируются от $3000 до $35 000 в месяц за площадку в зависимости от сложности проекта."
_______________________________________
20 площадок по 10 000 долларов = 200 000 долларов каждый месяц. Не думаю, что 20 площадок невозможно вести одновременно.
Девка выйдет замуж за местного, программисты разбегутся по другим компаниям, стартап развалится
Смысл разбегаться? Они на своём поднимут больше. Смысл работы на богатого дядю, чтобы скопить денег на свой стартап. Это типичный план. А тут у ребят уже стартап.
Удивительно что индийские программисты получают больше. Но это хорошая новость! Значит на российских программистов и дальше будет расти спрос, и число заказов.

Edited at 2016-09-27 07:30 (UTC)
Мы раньше продавали товар, который стоил 1 доллар, а получали за него 32 рубля. А теперь товар продали на рубль, а получили 45. Доходы бюджета увеличились, а не уменьшились.
Все очень просто. Ребята демпингуют. Условно, создай они такую компанию с участием американцев, им пришлось бы платить зарплату 30х100,000= 3 млн в год, а тут они платят русским прогрмммистам в десять раз меньше, вот и весь секрет успеха.
а смысл? ну завели бы на тебя по любому поводу уголовку или крыла Кепки бы тебя покрамсала. Времена другие были
Great!
Хорошо, когда сюда в долину приезжают талантливые русские. Но у этой хорошей новости есть и обратная сторона медали - Минфин предлагает всем россиянам, прожившим менее года за пределами страны отчитываться о доходах и их передвижении.
Херня. Их программа может отличить херовый кирпич от офигенного и мешок с песком от мешка с цементом? Фундамент залитый всяким говном от нормального?
Не может такого быть. Если бы они решили проблему распознавания образов получили бы Нобелевку сразу
ну а вот еще стартап идея для "русских покорителей Америки": берешь китайский дрон, американскую семью и по подписке устраиваешь сопровождение дроном нерадивого чада (ходит ли он в школу, не прогуливает ли, не покупает ли в подворотнях наркоту). все фиксируется на камеру и наносится на 3д-модель местности, родители на тепловой карте видят всю траекторию передвижения и отклонений. полный и жесткий контроль, никаких самовольностей!

можно еще кучу сервисов напридумать с китайским дроном на американских территориях. главное не забыть добавить про "русское ноу-хау"
Осталось придумать батарейки для дрона, чтобы обеспечить более 30 минут полёта.
Интересно было бы увидеть пример не софтверного стартапа...
Интересно, сколько таких вообще? 1% от всех?
Я понимаю что базы для не-софта в России нет, но всё же.
У 500 Startups, из того что видел я, довольно много не софтверных стартапов. Но точный процент посчитать сложно, так как совтовая обёртка всё равно у большинства есть: 2016 год на дворе.

Например: аренда электро-велосипедов по подписке (DC, NY, SF), food-tech (максимально органическая еда в бутылке), специальные браслеты для мониторинга здоровья, медицинские наручные часы для больных эпилепсией и подобными опасными заболеваниями, системы для мониторинга качества сточных вод, интернет-сервисы с не софтовой сутью(например: мы удобно и быстро делаем кастомный packaging через вот этот вот сайт/приложение). Примерно 10-15% батча - финтех стартапы. Ну и так далее.

Надо понимать, что чем более не-софтвер, тем более commodity, тем меньше маржинальность, тем меньше мультипликаторы оценки компании. Я думаю, совершенно понятно, что ларёк во дворе, приносящий 100К в год будет стоить, условно, 200К. А софт и дроны, которые растут и потенциально могут нелинейно отмасштабироваться с 20 клиентов до 1000 - будут иметь мультипликатор 5, а то и больше. И так далее.

Я знаю некоторое количество "хардварных" стартапов в России, видел картинку стартапов в акселераторах в Долине - в целом, не сказал бы, что у нас на порядок картина отличается. Может и, условно, "в 2 раза", но не то что бы прямо катастрофически.

Надо понимать, что на наш отечественный взгляд, многие из проектов 500S или YC выглядят довольно сомнительно с точки зрения перспектив. Но дело в том, что мировой рынок и даже только рынок США - огромен. То, что сидя дома на стуле кажется глупой затеей, в реальности оказывается "крохотным" рынком в 20-50 миллионов долларов в год, на котором не очень много конкуренции.

А с учётом развития венчурного рынка и величины мультипликаторов, растущая компания с надёжным прицелом на $20М годовой выручки - это, потенциально, хороший equity раунд по оценке в десятки - сотню миллионов долларов.

Edited at 2016-09-27 09:59 (UTC)
Если ты регистрируешь компанию в США, то она американская, нет никакого русского бизнеса.
если девушка выпрямит руки, они у нее будут примерно до колен, разве так бывает?
А если выйдет закон о обязательном выкалывании глаз- то и интернету будет хана..
Данная технология не нова. Получение облака точек из фотоснимков это фотограмметрия, материал на выходе топоплан (карта). А стартаперы могут контролировать только "объемы" перемещаемые по стройплощадке и изменение рельефа. С возводимыми конструкциями аналогично: контроль геометрии здания не более; анализ бетона в лаборатории их технология не отменяет, геодезический контроль внутренних конструктивных элементов с дрона невозможен. Качество строительных материалов облако точек не оценит.
Вывод: новаций - "0", авторский надзор и технадзор взыщет так, что с "силиконщиками" не сравнится!
А для генподрядчика дешевле поставить камеры на объекте, нанять квалифицированного геодезиста и иметь штатного "стукача" ибо воруют а стойке массово.
Они — стартаперы, мы — старперы
Ребята, наверное, молодцы, сейчас не об этом. Сама услуга, по-моему, какая-то ерунда... Облако точек, дроны... Пользуются их услугами чисто по приколу. Нормальный технадзор они никак не заменят. Грамотный технадзор "на раз-два" все косяки подрядчика вскроет. Я связан со строительством, с проектированием, знаю о чём говорю, т.к. тоже веду надзор. Есть куча факторов, которые могут вызвать отклонение от проекта, и не по раздолбайству, а объективно. И тут приходят волосатые мозгоёбы, которые лопату правильно взять не умеют, и начинают тебя "облаком точек" иметь. Тьфу.

Приведу в чём-то похожий пример. Т.к. я занимаюсь много реконструкцией зданий, то важная задача для нас — построение 3D-модели здания. Можно снять обмеры на бумажечку, электронной рулеткой за 2-3 часа одним человеком, а потом ещё за столько же времени построить всё это трёхмерие в CAD. Но к нам постоянно предлагают услуги 3D-сканирования всякие волосатые ребята по 25 лет. Типа всё автоматически, модель, все дела. Вот только толку от этого никакого, т.к. к сожалению, подобную работу пока нельзя автоматизировать.

Поясню. Вот они засняли здание. Оказалось, что в плане противоположные стены не параллельны на 1,5 см. Что сделает нормальный человек при построении модели руками? Правильно, раскидает невязки: накинет на одну сторону 0,75 см, вычтет из другой 0,75 см. Что сделает автомат? Построит модель с непараллельными стенами и будет гордиться высокой точностью. Вот только мне как проектировщику потом придётся дооолго "любить" такую модель с непараллельными фасадами. Такие сканированные модели приходится ещё несколько дней "дорабатывать напильником". По ходу дела незаметно для себя перестраиваешь модель сам, получается "каша из топора". Вроде бы тебе всё дали готовое, а на деле тебе пришлось всё самому переделать.

Окна. Пусть они отличаются на 1-2 см. После замеров я приведу такие окна к "общему знаменателю", поставлю туда одинаковые пакеты, декор и т.п. И буду прав. Что мне даст автомат? Он мне выдаст спецификацию на два экрана с туевой хучей разных окон.

Короче говоря, такие "автоматические" высокотехнологичные сервисы ещё настолько далеки от совершенства, что абсолютно бесполезны. И главное бесит, что занимаются этим IT-мальчики, которые вообще в строительстве ни бум-бум. Приходят и учат тебя, старпёра 40-летнего, жизни.

Edited at 2016-09-27 09:16 (UTC)
Re: Они — стартаперы, мы — старперы
все что связано с 3D моделированием хорошо когда масштабы мелкие начиная с 1:2000 (для фотограмметрии), для сканеров не скажу, ни сталкивался ни разу. Да и тут "облако точек" без геодезии, а конкретно без GPS аппаратуры, не привяжешь к системе координат объекта. Такшт перед нами пример впаривания "ноухау" изобретенного задолго, да и, откровенно говоря, рентабельность в сравнении с классическими средствами и методами контроля сомнительная.
Даже одувану за рекламу не заплатили. Потому только джинса.
1-херня какая то.залепуха по типу энергетических паспортов для здания.на бумаге можно много чернухи раскинуть а вот только для чего и зачем?
2-второй вопрос только-кто их с их дронами допустит в серьезный бизнес?
← назад